财经必看:这种销售模式要火,红利至少5年

时间:2019-08-16 08:00:01 来源:浙江名牌 当前位置:美美的故事了也 > 中超 > 手机阅读

毋庸置疑,现在小程序的大风口已经来了,根据阿拉丁统计报告,目前小程序在游戏、网购、出行服务领域是热度最高的三个领域,其中小程序电商的增长量、平均月流量、现金流均有大幅度上涨;无论是本地化餐饮及生活服务类还是以腾讯系为主的大型购物平台均把小程序视为与App同等重要的销售渠道。


一切尚未成定局,在解码小程序电商沙龙会上,深入在小程序开发与企业服务一线的微盟创始人孙涛勇提出一个预判:“小程序电商风口至少会持续5年以上时间”,现在入局依然处在早期阶段。


事实上,大多数销售驱动型公司依然对“小程序是什么?该不该做小程序?怎么做小程序?”这三个终极问题比较懵圈。


首先,小程序基于微信互联网而生,继续了App“移动电商基因”,是微信互联网的开发语言,而非是另外自建一个App,用户在微信里就可以获得原生App的体验。



小程序在微信生态里延续了公众号“去中心化”特色,商家建设的小程序就是自己的商城,微信只是为商户搭建了基础设施,商家的流水和粉丝不用再给腾讯返佣;当然,在小程序里的流量也需要商家自己去找,因而也会出现大量长尾的中小企业并不擅长于抓住腾讯所开放的红利。


小程序电商也是社交电商。在小程序的购物场景之中可以在微信社群分享小程序,可以在朋友圈分享小程序二维码,可以推荐给好友自动形成拉新;因而在流量获取上更强自主性,由此也延伸出了更多不同于以外电商的玩法。可以说,小程序由以往以货为中心的电商模式转换为以人为中心口碑推荐商品模式。



既然小程序的开发成本、获客成本比App低,而且不需要用户下载安装获取更便捷,企业都需要做开发属于自己的小程序,“对电商行业来说,小程序就是一个微商城,对于餐饮行业来说,小程序可能是基于微信的会员系统;对于本地生活服务来说,小程序是一个预约订单的平台......


拥有10亿日活的微信,在小程序上任何一点微创新带来的流量都是惊人的,根据8月1日阿拉丁的数据显示,微信下拉框中我的小程序用户访问量最高增长11倍,甚至近期网上还流传一张以小程序的demo图。


具体而言,微信的确是天然的免费的营销利器,自动推荐的附近小程序、添加到我的小程序这些微信分配的流量都是不向商家收费的。微信中粉丝用户是最有价值的真实用户,可直接通过微信支付成交,商家也可以通过腾讯社交广告进行有偿推广,只要ROI达到预期。基于微信社交关系链,小程序开发者还可以多采用拼团、分销、砍价等营销工具实现用户裂变。此外,线下门店通过小程序打通用户、会员、订单、商品等系统。


如果小程序没有非常强的成交和销售场景,小程序也不会那么火!小程序是微信连接万物的表达方式,在线上与线下通过微信融合趋势日益明显的今天,小程序是天然适合做电商的产品载体,其红利将在未来5至10年逐步凸显。

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