扎根日本做日淘,跨境电商逆市飘红,资本寒冬10个月融资三次

时间:2019-12-15 08:00:01 来源:40407网页游戏网 当前位置:美美的故事了也 > 中超 > 手机阅读

豌豆公主,是一家专注日淘的跨境电商。它起步不算早,2015年8月上线,当时跨境电商已经一片红海杀红眼了。不曾想到,一年之后的今天跨境电商已经哀鸿遍野——去年的明星项目,今年都表现平平,今年资本对电商项目避而不及。然而豌豆公主作为一个生于红海,长于寒冬的项目,竟然10个月融资3次?

2016年2月,豌豆公主获得1000万美元A轮融资,来自银泰资本和韬蕴资本;

2016年5月,又获得1000万美元A+轮融资,来自真格基金、IDG、银泰资本、MTG 株式会社,伊藤忠商社;

2016年11月底,又宣布B轮融资2600万美元,由日本最大的VC之一World Innovation Lab领投。

扎根日本做日淘,跨境电商逆市飘红,资本寒冬10个月融资三次

小小豌豆,何以这么迷人?

跨境电商遭遇资本寒冬,并不意味着这个领域的机会全都死掉了。仍然有着一根针捅破天的机会。我们看一下豌豆公主为何能逆市飘红——

1、跨境电商进入了深水区,深建供应链。供应链变得更加重要,豌豆公主深耕日本,已经谈下了1500家日本大中小厂商,反过来,近2轮融资中,日本的投资方也都有着供应链端的深厚资源,伊藤忠商社是日本五大商社之一。2、市场是中国市场,企业却是日本企业,这是一家出海的日本企业。照豌豆公主的体量,在日本企业中早该上市了,这样的体量更容易吸引到投资。

日本电商乐天、雅虎、ZOZOTOWN都在中国试过水,但是相继失败。豌豆公主能够获得初步成功,在于如下几点:

第一,对厂商更为友好。比如,日本中小企业的操作起来,像在国内做生意一样;对于独家代理的产品,豌豆公主还是这些品牌的中国品牌形象代理商、广告代理商。第二,采用B2B2C模式。简单说就是寻找一切流量,比如淘宝卖家、网红,让他们来做流量分销商,发货之类则由豌豆公主负责。同时,还有B2B模式,京东、考拉、小红书等平台,均有销售豌豆公主的商品。第三,零库存。豌豆公主不备货,东京仓只用作集货用,模式相对要轻。

电商的盈利模式很现成,扣点就行,做得好的话,供应链金融、消费金融也都可以尝试。

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做日淘的豌豆公主也是垂直电商的一种,也在探索着垂直电商的出路,向上来说,垂直电商可以走向供应链,通过B2B业务扩大单量,增加议价权,从而牢牢把控供应链;向下来说,垂直电商可以走向消费者,抓住流量分散大背景下的SNS营销机会,重塑渠道。

豌豆公主创始人翁永飆 18 岁留学日本,至今已在日本生活了28年,在伊藤忠商事有过5年贸易相关的工作。在创立豌豆公主之前,翁永飙有过2次创业经历:跟周鸿祎做过日本搜索,跟雷军做过日本金山,既懂日本,也有中国合作的经历。

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在巨头把控、行业相对清冷的领域,创业者并不是完全没有机会:

首先,切细分市场是绕开巨头的不二法宝。巨头关注的面广,必然造成点不精。创业者深耕细分领域,是可以打造差异化优势的。当然细分市场要足够大,比如豌豆工作所选择的日本,它在中国海淘的占比就达到了45%~50%。第二,选择的细分市场应该是自己熟悉的,能够建立自己壁垒的,是别人难以进入,或者就算进入也需要比你付出更多成本和代价的领域。第三,根据行业发展阶段和自身特点,进行选择。比如B2B2C模式相对较轻、毛利相对较高、品控相对严格,还无需备货,零库存压力。再比如,100%专注日本市场,一根针捅破天。

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