面对万亿级母婴消费市场,宝宝树上市后能否实现逆势增长?

时间:2019-09-14 08:00:01 来源:中国内衣时尚网 当前位置:美美的故事了也 > 平面 > 手机阅读

钱皓频道
VC视角解读互联网行业趋势

  

日本“经营之圣”稻盛和夫曾把企业的发展比作竹子的生长,克服萧条就是长出一个竹节,因此经历越多考验,企业也将变得更加强韧坚固。

 

前几日港交所敲锣上市的宝宝树便是如此,其长跑十余载,构筑了“社区+工具+电商”的线上母婴服务生态闭环,博得“母婴赛道第一股”的头衔。目前,其需要面临市场环境遇冷和升级迭代双重考验,且看其如何迈过雄关,迎来高光时刻。

作者:钱皓,平梦菲




01

 

资本市场面临新一轮重估

宝宝树需经历“寒冬考验”


一直以来,互联网企业如何估值是资本市场绕不开的问题。作为技术迭代快、马太效应强的新经济代表,市场往往从用户增长、营收增速两个维度给出20倍甚至更高的PE。

 

然而,当下资本市场环境不容乐观,无论是国外的Facebook、Google、Amazon还是国内的BAT等巨头,股价都处于下滑态势,甚至有从高位下跌40%者。

 

前有亚马逊10月下跌20%,后有谷歌母公司Alphabet从7月高位至今跌出逾200点,这些都还只是前菜。最近,作为美国五大互联网巨头之一的Facebook,其股价从7月25日至今已累计下跌了近40%,市值蒸发了近2000亿美元。港股市场的“仙股”腾讯也从475.72港元最低到过251.4港元。



在整个资本市场对科技股普遍高估的情况下,市场上也出现了另一种声音,即过去互联网公司的定价与PE都被严重高估,股价虚火太旺,现在的股价下滑,不过是市场开始回归理性,不再盲目追高而已。环球同此凉热,最近一批新经济上市公司的股价表现都不免有些曲折,其中不乏小米、美团等明星企业。

 

宝宝树上市当天的市场表现,资本的态度已经充分反映,而其能否进一步释放股价潜力,关键在于未来对移动端业务的发力程度,若能进一步把握年轻用户在移动端使用习惯,抓住新的结构性机遇,发挥已有优势,或将迎来新的跃迁。


 

从PC端起家的宝宝树,目前其移动端月活用户占比仅为两成,流量迁移还有潜力可挖,若能完成移动端流量池的搭建,其核心的广告、电商等业务也将把握住新的增长机遇。



02

 

内功价值凸显

有望逆风翻盘


上市前夕,宝宝树CEO王怀南在内部信中提到:“尽管现在的资本市场行情不尽如人意,但我们始终相信,在价值导向的市场里,一家好的公司必定能够获得投资人的长期认可。”换言之,只要能够修炼好内功,必将在寒冬中绝境逢春。

 

作为中国用户最大、最活跃的母婴类社区平台,宝宝树拥有大量用户数据和社区内容积累,护城河较深。

 

用户数据和社区内容是依托时间的日积月累才能形成的企业竞争力,因此深耕母婴行业11年的宝宝树,底蕴之深厚可想而知。据了解,2017年宝宝树平台上的平均月活高达1.39亿,是当之无愧的行业佼佼者。基于此,其借助数据资源建立了一套庞大、科学、系统、精细的标签体系,并从社会属性、用户行为、购物心理等多个角度出发精准描绘用户画像,以此助力平台及商家更好地洞察消费者需求。



来源:莎利文报告


而在巨大用户量的支持下,基于平台上形成的互动社交圈子也已超过33万个,发帖量达8500万,用户评论超12亿,UGC资源极其丰富;与此同时,专家团队产生的PGC、达人产生的PUGC也完全覆盖了孕前、孕期、分娩、早教等各个阶段,能够有效满足母婴用户的多元化需求。

 

可以说,宝宝树通过庞大的母婴用户群体和优质丰富的内容生态,极大优化了用户的使用体验,已经实现正向循环。由此,宝宝树也能形成竞争对手难以攻破的商业壁垒,进一步凸显母婴领域的服务实力。

 

宝宝树以前端流量优势,撬动规模庞大的母婴市场,并借助电商巨头阿里提供的商业化赋能,有望以“术业有专攻”的姿态“曲线救国”,释放巨大潜力。


沙利文数据显示,2017年我国的母婴用品线上市场规模达6376亿元,是2011年的17倍,CAGR(年复合增长率)达60%,同时与母婴相关的支出也已成为年轻家庭预算的第二大开支,仅次于住房开支。面对如此巨大的母婴市场,宝宝树可以深度挖掘流量价值,在发展广告、知识付费等业务外,不仅能以电商业务加速商业化变现效率,还能发挥大数据优势,通过分析社区搜索的高频关键词,强化C2M模式下的反向定制能力,决定供应链的生产,快速响应用户需求,以差异化的个性化产品抢占更大市场。

 


虽然在电商领域中,门槛高、毛利率低往往是业务扩张过程中最大的阻碍。但是宝宝树则能借助阿里的赋能,发挥自身流量池的“造血功能”,扬长避短,把握新的增长极。通过与天猫达成战略合作之后,其将享受到阿里于数据、供应链、技术、物流等在内的整体解决方案,嫁接“货”与“场”的优势,完成电商全链路的业务升级。而在形成巨大合力之后,宝宝树在面对新一轮考验时也更加游刃有余。



03

 

母婴平台二次进化

11年长跑后能否迎来新生


马化腾曾表示,IT行业的变化异常残酷,千亿元级(人民币)公司没落是很常见的事情。在这个瞬息万变的行业里,必须主动求变,站在行业趋势前沿,洞察用户需求。

 

母婴赛道从来不是一方悠哉的天堂,激烈的行业竞争与自身的升级迭代敲打着每一位从业者的神经。即使是长跑了11年的宝宝树,也要时刻保持着对市场的敏锐,而在紧跟时代趋势之下,其也有望迎来二次进化,扩大企业想象空间。

 

宝宝树以母婴品类介入用户生命周期最早期,有利于抢占用户心智,并能持续洞察用户需求,推出更多元化的产品与服务,进而覆盖整个年轻家庭消费市场。

 

母婴用户群体的消费阶段涵盖了从孕产到0-14岁婴幼童,消费周期极长,越早进入越容易在陪伴中积累高忠诚度用户,减少流量外溢。天猫母婴总经理杜宏也曾提到:“如何锁定潜在目标人群,并通过对消费者路径的追踪、有规划地种草和收割,成为母婴品类运营的重中之重。”因而,针对消费者的痛点不断延长产业链,也将进一步放大用户生命周期价值。以宝宝树旗下的社交记录工具及早教内容在线平台——小时光为例,除借助照片、视频等方式记录宝宝的成长之外,升级版更添加了早教内容与工具,使其能够满足更多年龄层的使用需求。

 

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