社群营销|如何搭建高活跃、高转化的时尚穿搭群?

时间:2019-12-09 08:00:01 来源:每日电讯 当前位置:美美的故事了也 > 故事 > 手机阅读
社群营销|如何搭建高活跃、高转化的时尚穿搭群?

不少kol、穿搭博主、服饰店主都想建服饰、穿搭微信群,然后通过卖货赚钱。我加入了几个时尚穿搭群,发现了一些问题,比如:

群内群主只在第一次建群的一周出现过,后面就基本消失了;

群内只有群友杂七杂八的讨论,很少讨论穿搭;

每天只有衣服购买的内容,然后就是催大家买衣服;

群内没有活跃,只有群主刷屏商品;

等等。

虽说很多群主不是专业的社群运营,但是你如果想通过社群与自己的粉丝更好的加强亲密关系,更好的能够卖穿搭物件、衣服等赚钱,还是需要好好经营下你自己的时尚穿搭群的。


今天我们来聊聊如何搭建高活跃、高转化的时尚穿搭群?

Lucy某时尚穿搭公众号的设计师之一,我给他做了个社群运营指导。Lucy希望通过时尚穿搭群,能让更多的人懂得穿搭,懂得些穿搭小技巧,能够穿搭出自己的风格;其次希望通过社群能够卖出一些好看的衣服、鞋、配饰等,获取收入。这两点就是他建时尚穿搭群的目的。

群定位和主题非常明确了,就是【Lucy的时尚穿搭后宫】群,建群目的也非常明确。那么他的首批粉丝在哪呢?就是从时尚穿搭公众号引流来的,第一天引流了300多人,第二天就建了两个群。(前期测试,所以先建2个群,正常运营起来,再考虑扩充群)

这些粉丝主要集中在20-30年龄层,大学生及职场白领居多,爱美、爱穿搭。运营这个群的时候是11月份,冬天。我们当时提前规划了2个月的系列内容,必备的内容有搭配篇、单品篇、购物开箱篇、吐槽篇、素人改造等等,在群内展现的形式以图文、短视频为主。


11月内容以冬季穿搭为主。

·每日主内容两篇,如:冬季穿搭|大衣如何穿搭,才能显得高级;短靴分享|冬季百搭显瘦靴,做职场精英;Lucy穿搭|黑色、白色、驼色,玩转一周穿搭;裤子|适合小个子的巨巨巨好穿的裤子等等。

主内容两篇时间段可以放在早9:00大家上学或者上班的路上,其次是晚21:00吃完晚饭的休闲时间。

·每日群话题2-3个,供大家交流讨论。最好是偏热点的或者符合大家当下遇到的一些穿衣问题、搭配问题等等,也可以说一些吐槽之类的。作为群主,话题也要提前备好一定数量的,然后根据每天的具体情况去调整或者去发。

话题是最能引起大家讨论、交流的,所以作为群主的你除了抛出话题,也要引导大家讨论,更要去观察大家的讨论,看哪些问题给你带来灵感与想法,你要记录下来。群不用随时看,可以2-3个小时爬楼看一下就行。


·卖商品,不要过于功利性,别忘了你建群的第一个目的。不过只要穿搭类社群,只要你的内容是大家感兴趣的,质量优质,好看,就会有人在群里问:

这个衣服在哪买的?

这个鞋搭配的好好看!

群主大大求店铺链接!

等等,所以你的商品要巧妙的与内容结合,其次,是能够触动大家兴趣点的、购买欲望的。有的群主就是服饰店主,那么可以固定成群专栏,如每日上新、热卖推荐、单品直降、2019新春等等。

·搞活动,福利活动必须要经常搞起来。活动目的也就3种,一个是希望大家在群内能够活跃起来,第二个是希望有更多的新人加入到群里,最后呢就是活动能够促进商品销售。福利可以是试用品、优惠券、饰品、衣服、购物卡等等;

活动:商品类活动可以是两人拼团立减、单品折扣、尝鲜价、满XX减XX等;促活激励类活动可以是每日穿搭打卡,月底群员选出穿搭女王,获得奖励;可以是群成员每日好物分享,选出大家觉得实用且好评的,奖励红包or奖品;猜牌子,比如衣服牌子、首饰牌子、包包牌子等,最快猜出的有奖品;素人改造活动,每月选1-2名进行打造等等。

以上,就是一个基本的社群内容填充。最好内容方面做成系列的,每周一个系列也可以,每个月一个系列也可以;其次,活动方面,可以不定期小活动,定期大活动。所有的群内容与活动都要围绕着你的时尚穿搭群去做。

最好运营到第三周或者是第四周的时候做一个调查问卷,去了解一下群内成员的情况与需求,比如年龄、职业、城市、收入、对哪方面内容感兴趣、想要群里增加哪方面内容、哪些群内容是反感的、希望群内有哪些福利活动等等,只有知道群成员的兴趣与需求,才能更好的匹配群的输出,也才能更好的戳中大家的购买需求,达成自己的销售目的。

总之,时尚穿搭群还是以愉快轻松的氛围去营造的,以轻为主。群主呢,要规划好内容,提前准备出内容、素材、活动等,这样才能更加高效,也才能省出更多的时间去搭配啊、购物啊、进货啊、拍照啊、后期啊等等。Tips:持续的高质量的每日输出时尚搭配内容,是你的群高活跃、高转化的关键哦。今天就到这里,更多问题可以私聊~

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