【家居周评】2019年1月19日(上篇)

时间:2019-11-01 08:00:01 来源:中国固原网 当前位置:美美的故事了也 > 故事 > 手机阅读


  一周关键词  

涨价:最近,家居建材行业,再次传出了2019年涨价的消息。公开报道的一些公司发布涨价信息:圣象地板、汉诺地板、富得利地板、玛格、欧派、骊住卫浴等,有些涨价没有盖章,可能是为了给市场释放一些信号,为后期涨价打伏笔,也可能是为了促动消费者赶快成交。2018年里,原材料及用工成本继续上涨,出口形势、环保整改、停产限产、油价等因素也同时向家居建材企业施压,经营成本的再次上涨,大概率会推高家居建材行业终端产品价格,2019年的涨价幅度估计不小。

| 点 评 |  按照统计局的数据, 每年室内装潢材料与家具都有一定的涨幅。涨价是必然,只是涨多涨少的问题。在大家都涨价的情况下,品牌档次差别不大,那么,你的价格低,就有机会在大众消费市场拿下更大的份额。作为经销商,能不能拿到更优惠的批发价、提升管理水平、控制经营成本,会影响2019年的竞争优势大小。

1.家居新零售

慕思总裁姚吉庆认为,新零售本质就是要打造超级用户,就是要提升用户的忠诚度和用户的黏性。酷家乐CEO陈航强调,借助新的技术基础设施,抓住新人群的消费特点。东方格莱美CEO杨元认为,年轻消费者更喜欢很强的便捷性。

| 点 评 |  新零售是一桌满汉全席,它的本质是用新零售思维、技术与工具进一步改善顾客体验,优化运营成本,提升经营效率。培养超级客户、运用3D云设计软件、引进智慧门店技术、搭建一站式购物的服务、开发拼多多抖音等新渠道,都是我们挖掘新零售价值的切入点。

2.整装大家居

2019开年之际,安信地板与高端整体木作定制品牌图森正式达成战略合作,携手为消费者提供整体家居解决方案。2018年以来,已经有多家公司联合,相互进行产品共享与渠道共享,探索整装大家居方案,比如尚品宅配的终端大店开设TATA木门品牌专区,给消费者一站式提供家具和木门产品。另外,TATA木门也会根据尚品宅配的家居风格,研发专属的木门款式。

| 点 评 |  整装大家居、一站式购物的消费趋势明朗,有些公司依靠自身的力量扩张品类,然后开大家居店。有些公司靠联盟的形式,共享资源,产品打包,相互引流。厂家层面探索这种合作, 经销商也可以切入,跟互补的品类探索整装套餐的推广。

3.免费装店零库存

有建材企业喊出了“免费装店、零首付、零库存”的口号,表面是前期不需要任何费用,确实吸引了一些经销商,有些经销商交了一笔钱订货,结果货一直没有运到。看起来是免费装店,厂家给店面装修补贴,其实会从其它环节收钱,羊毛出在羊身上。

| 点 评 | 众多新品类、新品牌浮出水面,很多都在招经销商,希望借经销商之手开店,并开发地方市场,对经销商来讲,品牌选择空间大了是好事,增加了致富机会与转型方向,但要注意,提前梳理清楚整个合作走下来,需要投入多少经费;同时,详细考察品牌的影响力、实力与口碑。

4.老旧小区改造

2017年以来,老旧小区改造工作提速,住建部曾经开过一个专门的会议,试点城市包括广州、韶关、柳州、秦皇岛、张家口、许昌、厦门、宜昌、长沙、淄博、呼和浩特、沈阳、鞍山、攀枝花和宁波。2018年展开改造工作的城市正在增加,持续拉动对门窗、涂料、地板、瓷砖、灯具、管道等产品的需求。

| 点 评 | 老旧小区改造这事情,各地都有文件,一般由街道办牵头,会结合居民意见, 设计、施工和材料等都会招标,再由财政统一安排资金,另外会给接管老旧小区的物业提供专项补助。要想切入部分市场,需要了解当地具体政策,参加对应的招标。

5.体育营销

从2016年开始,Mlily梦百合与曼联教练成员及运动科学团队合作研发的0压床垫,入驻曼联训练基地乃至球员的家里,床垫采用非温感0压绵,为球员订制睡眠环境,帮球员们恢复体能。近日,生活家地板成为国家女子足球队官方合作伙伴,2019年中国女足将出征法国世界杯,与德国、西班牙、南非分在一组,又是一场恶战,全民瞩目。

| 点 评 |  赞助知名的体育比赛团队,在家居建材行业比较常见,如果只是单纯做广告投放所用,有些浪费。经销商有必要把这种营销热点用起来,比如结合赛事举行活动;门店里展示宣传海报等,既可以突出品牌实力,也可能吸引部分球迷。

在企业转型的过程中,基层员工应该扮演怎样的角色?

现在有很多家居建材厂家、经销商都在谋求转型,比如扩大经营的品类、丰富门店的业态、引进新技术工具等,都是老板自己拍板定的,最多也就是跟几个合伙人、主管商量商量。

问题来了,基层员工可以扮演什么样的角色?应该扮演什么角色?

解析一:

麦肯锡上海区董事总经理张海濛:大家越来越发现,不应该把变革管理看成是一个机械的操作步骤,因为转型的对象归根结底是人,是人的思维、观念;最关键还在于怎么让组织成为个人、小团队发挥的最佳舞台。

实际情况:一个金字塔型大组织的可悲,就在于他有意无意地让中低层级的人都认为自己是一个螺丝钉,以为什么事情都做不了。组织的巨大惯性使得任何改变都极难发生。

解析二:

大多数转型强调自上而下的改变,这固然很重要,但这往往忽视了自下而上的改变具有全局性的意义。并不是级别低,好像能够做的改变就少。不一定需要老板告诉你,你也可以主动做一些事情。反而实际上很多公司在很基层、边缘的地方更容易做创新,倒逼上级与核心。

案例:像四大国有银行的业务有很多创新,其实是不亚于一些民营银行、城市商行和股份制银行的。中国工商银行浙江杭州分行下属的西湖支行有个电子金融主任,他挺灵活,愿意尝试不同的事情,也愿意去冒风险。没有他的创新,也许就没有今天的支付宝、蚂蚁金服。

解析三:很多企业都研究军队。许多现代化的军队改革,强调不要过多地讲阵法,一层一层地现场指挥,只要告诉我一个小作战团队任务是什么,根据现实情况再找到完成任务的最好办法。作为指挥官、参谋,要让作战团队具备理解任务的能力、实现任务的应变手段。平常的训练经常比作战指挥有用,甚至更重要。平常训练去应付各种各样的突发状况,他才能在碰到真实的情况时,灵活地反应。

结论:转型的本质是企业各个层面的人,都学习到事情的本质目的是什么,而不单单是给他布置僵硬的任务。企业的员工要有应变的能力,这才有可能给组织惊喜。企业强调执行,也要给组织赋能,强调改变,强调平常提高员工的作战素质,强调员工对关键问题的统一认识。


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